Kontakt
Vicekontorchef
Jan Struwe Poulsen
IT-Arkitektur & Standarder
Telefon: +45 3370 3234
Email: jtp@kl.dk
Temadag: Hvordan skaber du en god forhandling?
Mange anser forhandling for at være en hård og ubehagelig kommunikationsdisciplin, men sådan behøver det ikke at være. Hver gang der skal samarbejdes om en hensigtsmæssigløsning, hvor parternes interesser er forskellige, er der tale om en forhandling, og vi bruger det hele tiden med større eller mindre succes. En god forhandling er kendetegnet ved et fornuftigt resultat opnået på en effektiv måde med bevarelse af gode varige relationer. Det er også tilgangen i KL’s temadag om interessebaseret forhandling.
Temadag: Hvordan skaber du en god forhandling?
Formålet med temadagen er at give deltagerne teoretiske og praktiske færdigheder til at forhandle. Temadagen består således af teori, praktiske eksempler, drøftelser med deltagerne og øvelser.
Indhold
- Grundlæggende teori om forhandlingsteknik, herunder forberedelse, gennemførelse og opfølgning af en forhandling.
- Praktiske øvelser.
- Opmærksomhedspunkter i forhold til at udarbejde aftaler og referater
- Diskussion af forhandlerroller, stil og etik, samt teknikker til målopfyldelse og imødegåelse af krav.
- Muligheder, fejl og begrænsninger ved forhåndsaftaler og individuelle lønaftaler.
Hvorfor en temadag
Mange chefer og ledere har deltaget i forhandlinger, mens andre står overfor opgaven. Kurset retter sig både mod ledere med en vis forhandlingserfaring, og mod de ledere, der har den første forhandling foran sig. Forud for større forhandlingsopgaver kan en temadag skærpe fokus på opgaven og give et fælles sprog på tværs i organisationen, hvilket ud over ny læring også vil give grundlag for en efterfølgende sparring og erfaringsudveksling både med hensyn til proces og resultater.
Tid og sted
Den 30. april 2024
KL-Huset, Weidekampsgade 10, 2300 København S.
Pris
Kr. 2.875 kr. + moms
Tilmelding er bindende, men du er velkommen til at sende en kollega, hvis du er forhindret i at komme.
Tilmelding
Temadag: Hvordan skaber du en god forhandling?
Sidst opdateret: 24. oktober 2023