Du forhandler mere, end du tror

Forhandling kan hurtigt lede tankerne hen på hårde krav, modsatrettede positioner og spørgsmålet om, hvem der går sejrrigt fra bordet.

Men i praksis ser de fleste forhandlinger anderledes ud.

En forhandling opstår, hver gang to eller flere parter skal nå frem til en løsning, men ikke nødvendigvis har de samme interesser eller ønsker til resultatet. Det kan være i den formelle lønforhandling, i dialogen med en faglig organisation eller i forbindelse med en aftale. Men det kan også være, når forskellige fagområder skal blive enige om prioriteringer, eller når der skal findes en løsning på tværs af organisatoriske interesser.

Derfor er evnen til at forhandle en kompetence, der rækker langt ud over det traditionelle forhandlingsbord.

Det handler ikke kun om at få ret

En god forhandling handler ikke nødvendigvis om at få så meget som muligt og give så lidt som muligt.

Tværtimod er udgangspunktet for interessebaseret forhandling, at man forsøger at forstå, hvad der ligger bag parternes krav og positioner. Hvad er vigtigt for den anden part? Hvor er der fælles interesser? Og findes der løsninger, som ikke var synlige, da forhandlingen begyndte?

Det er særligt relevant i en kommunal virkelighed, hvor parterne ofte skal arbejde sammen igen, når den aktuelle forhandling er afsluttet. Resultatet er vigtigt – men relationen til dem, man forhandler med, er det også.

Det kræver både forberedelse, nysgerrighed og blik for sin egen rolle som forhandler.

Den gode forhandling begynder før mødet

Mange af de vigtigste beslutninger i en forhandling træffes faktisk, før parterne sætter sig ved bordet.
Hvad vil du gerne opnå? Hvad er dit mandat? Hvilke interesser har modparten? Hvor kan du være fleksibel – og hvor kan du ikke? Og hvilke forskellige scenarier kan forhandlingen ende med?

På KL’s temadag Den gode forhandling arbejder deltagerne derfor med hele forhandlingsprocessen: fra forberedelsen over selve forhandlingen til aftalen og den efterfølgende opfølgning.

Deltagerne bliver blandt andet introduceret til grundlæggende forhandlingsteknik og arbejder gennem praktiske øvelser med forhandlerroller, stil og etik samt teknikker til at håndtere krav og arbejde hen imod et godt resultat.

Særligt relevant for HR/arbejdsgiverområdet

For chefer, ledere og medarbejdere på arbejdsgiver- og HR-området er forhandling en tilbagevendende del af arbejdet.

Det gælder blandt andet i dialogen med tillidsrepræsentanter og faglige organisationer og i forbindelse med lokale løn- og personaleforhold. Derfor arbejder temadagen også konkret med muligheder, fejl og begrænsninger ved forhåndsaftaler og individuelle lønaftaler.

Men kurset er samtidig relevant for andre kommunale medarbejdere og ledere, der skal skabe løsninger på tværs af forskellige interesser.

Fælles for dem er, at en vellykket forhandling ikke alene måles på det resultat, der står på papiret. Den skal også gerne gøre det muligt at sætte sig omkring det samme bord næste gang.

En dag med teori, træning og kommunal praksis

Temadagen kombinerer teori med praktiske eksempler, drøftelser og øvelser, så deltagerne får mulighed for både at forstå principperne bag den gode forhandling og prøve dem af i praksis.

Kurset afholdes:

• 20. oktober 2026 kl. 9.00-16.00 i KL-Huset, København
• 26. oktober 2026 kl. 9.00-16.00 på Scandic Silkeborg

Prisen er 2.975 kr. + moms.