Bliv bedre til den gode forhandling

Mange forbinder forhandling med noget hårdt eller konfliktfyldt. Men en god forhandling handler ikke om at vinde over modparten. Den handler om at skabe et fornuftigt resultat på en effektiv måde – samtidig med at relationerne bevares. Det er afsættet for KL’s temadag om interessebaseret forhandling.

Erfarne undervisere med stærk kommunal indsigt

Temadagen ledes af souschef Gitte Lind Lyngskjold og programchef Jan Struwe Poulsen – begge fra KL. Sammen bringer de en stærk kombination af arbejdsgiverpolitisk viden, forhandlingserfaring og indgående forståelse for den kommunale virkelighed ind i undervisningen.

Deltagerne får dermed ikke kun teori om forhandling, men også praksisnære perspektiver fra undervisere, der kender de dilemmaer, kommunale ledere og medarbejdere står i, når interesser skal afstemmes, krav skal håndteres, og aftaler skal formuleres klart.

Fra forberedelse til aftale

På kurset arbejder deltagerne både med teori, praktiske eksempler, fælles drøftelser og øvelser. Målet er, at deltagerne går hjem med en stærkere forståelse af forhandlingens faser og med redskaber, der kan bruges direkte i det daglige arbejde.

Temadagen giver deltagerne grundlæggende viden om forhandlingsteknik – fra den gode forberedelse til selve forhandlingen og den efterfølgende opfølgning.

Derudover sætter kurset fokus på forhandlerroller, stil og etik samt teknikker til at håndtere krav og arbejde målrettet mod en løsning. Deltagerne får også indblik i, hvad man bør være opmærksom på, når der skal udarbejdes aftaler og referater.

Kurset berører desuden muligheder, fejl og begrænsninger ved forhåndsaftaler og individuelle lønaftaler.