Kontakt
Programchef
Jan Struwe Poulsen
Digitaliseringspolitik
Telefon: +45 3370 3234
E-mail: jtp@kl.dk
Forhandlinger er mere end ord mod ord
KL’s temadag om den gode forhandling sætter fokus på, hvordan alt fra uprøvede til garvede forhandlere kan skabe effektive resultater uden at sætte relationer over styr.
Forhandling bliver ofte opfattet som en hård og ubehagelig disciplin. Men i praksis er forhandling langt mere nuanceret end som så. Hver gang mennesker skal finde en hensigtsmæssig løsning på tværs af forskellige interesser, er de i gang med at forhandle. Netop derfor er forhandling ikke en nichekompetence, men en central del af hverdagen for chefer og ledere i kommunerne.
Når relationer og resultater skal gå hånd i hånd
Det er også udgangspunktet for KL’s temadag om interessebaseret forhandling. Her er målet at ruste deltagerne med både teoretiske og praktiske færdigheder, så de kan navigere i forhandlingens kompleksitet: fra forberedelse og strategi til gennemførelse, opfølgning og hensynet til gode, varige relationer.
En god forhandling handler nemlig ikke kun om at nå i mål, men om at gøre det på en effektiv måde, hvor samarbejdet kan fortsætte bagefter.
En kompleks disciplin med stor betydning
Kompetencen er vigtig, fordi forhandling sjældent kun handler om argumenter ved bordet. Den rummer også spørgsmål om roller, stil, etik, kommunikation og juridiske rammer.
Samtidig kræver gode forhandlinger, at man kan håndtere krav, afstemme forventninger og omsætte dialogen til klare aftaler og referater. Det gør forhandling til en kompleks, men helt afgørende disciplin i en kommunal virkelighed, hvor løsninger ofte skal findes i fællesskab.
Et program med teori, træning og refleksion
Dagens program afspejler netop denne spændvidde. Formiddagen byder på introduktion til forhandlingsteknik med fokus på, hvad forhandling er, hvordan man forbereder sig strategisk, og hvad der er vigtigt før, under og efter en forhandling. Derudover sættes der fokus på proces, kommunikation, juridiske aspekter, forhandlingsetik og konkrete kontrolspørgsmål.
Eftermiddagens program tager udgangspunkt i en realistisk kommunal case, hvor deltagerne i forskellige roller forbereder og gennemfører en forhandlingsøvelse, udarbejder referat og evaluerer, hvad der virkede godt – og hvad der kan gøres bedre næste gang.
Du kan deltage i temadagen enten i KL-huset den 18. maj 2026 eller på Scandic Silkeborg den 21. maj 2026.